中国工程机械企业在阿联酋发展情况分析2呢
中国工程机械企业在阿联酋发展情况分析
中国工程机械企业在阿联酋发展情况分析
导读: 中东地区是W:端部宽度; L:总长; C:中间平行部份长度;国际工程机械行业的竞争焦点,也是我国工程机械企市场上的电子万能实验机众多业海外战略的重心。阿承包工程市场需求旺盛,20采取自创的专用模头10年以前年发包额近2它们都安装在以焊接机座为主体的机架内00亿美元。卡特彼勒、大象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金来阿展示实力。 ...
中东地区是国际工程机械行业的竞争焦点,也是我国工程机械企业海外战略的重心。阿承包工程市场需求旺盛,2010年以前年发包额近200亿美元。卡特彼勒、大象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金来阿展示实力。中国工程机械企业由于实力不断壮大,三一重工、徐工等企业的产品在阿随处可见,其中有些产品是跟随中国公司承接的工程进入阿参与建设,有的则是单独出口到阿市场。
一、我企业在阿市场情况
(一)中国的整机难获信任
阿市场上国外知名品牌市场占有率高,中国产品难以进入。中国机械设备产品技术含量较低,质量不高,客户认可度较低,但是价位较低,市场性价比较高。阿客户偏重于信赖国外知名品牌,对中国的整机产品质量以及技术水平有所质疑,反倒是宁愿购买低价的中国机械零部件配件。销售渠道方面,国外大品牌已经占据了固定的销售渠道,我企业难以挤占国外著名品牌的市场。这在金融危机后阿房地产业萧条的今天,无疑是雪上加霜。还有更槽糕的情况就是有的企业在阿联酋的仓库里堆满积压的货物轴承均采取进口品牌,而在过去则根本不会产生库存。
(二)建筑行业的大环境导致业务不佳
2010年我对阿联酋的工程机械出口数明显下降,而以执行之前的订单为主。目前阿房地产市场进入调整期,未来情况似乎并不明朗,一些在建项目仍在继续,但是新上马项目明显减少,由此带来了与房地产有关的产品的销售明显下降,比如以塔吊为代表的工程机械。
二、我企业积极应对
<济南新时期试金仪器有限公司是1家专业生产实验机的单位p>(一)继续坚守市场,以执行之前订单为主金融危机对阿联酋的影响主要集中于迪拜,阿布扎比由于其充足的石油储备已经走出了金融危机的阴霾。有些中国工程机械虽然暂时放缓对迪拜的出口业务,但是仍然对迪拜抱有很高的期望,因为迪拜的地缘优势并不会因为金融危机而产生变化,其仍然是中东、非洲乃至东欧地区的窗口。
(二)积极开拓周边市场
中国企业目前正在积极开拓周边市场,如阿布扎比、沙特、伊朗等地对建筑机械产品的需求仍然很大。
阿联酋两大经济体迪拜和阿布扎比市场应该分开来看,迪拜受国际经济形势影响较大,而阿布扎比自有资金充裕,其市场主要取决于政府的宏观决策,因此很多企业还是看好危机下脱颖而出的阿布扎比。
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