银行深挖中间业务利润

2011年，银行信贷受到资本金和存贷比的“紧箍咒”限制，部分银行加大对资本限制有“免疫力”的中间业务的投入力度。

从业务创新到加大任务量，银行开始各显神通。向中间业务要利润成为银行的共识，狠抓中间业务任务量也成为银行今年的主题之一。

现金管理业务加派任务

“以前一般是分行人员才有中间业务的任务量指标，总行没有这种任务量指标。但今年情况变了。”某股份制银行总行现金管理部人士告诉《中国经营报》记者，以往现金管理部总行员工从未有过中间业务的任务摊派量，但今年他和另外一位项目负责人被要求完成6000万元的中间业务收入，平均到每人完成3000万元，而其所在的现金管理部的负责人要完成3亿元的中间业务任务量。

以往，现金管理部推出新产品也不是新鲜事，但今年增加了规定销售的任务量。据介绍，这种中间业务任务量一般是由总行分到各分行，“总行和分行的考核不是同一纬度，总行是管理的考核，分行是目标考核。”上述现金管理部人士说。

而该行深圳分行的一位人士说，分行还没有接到中间业务量具体的任务量指标，“大约会在3月份左右出来。”不过该人士说，该行一向重视中间业务，今年中间业务必会是重点。

“中间业务量的增长很难，对银行综合能力是一个很大考验，不是短期能提高的。” 某股份制银行广州分行一位人士告诉记者，他们今年主要还是抓扩大存款规模，规模上来了，下一步才能谈提高中间业务。

开拓投行业务

在信贷额度紧张的情况下，部分银行正试图转向推动投行业务，以增加中间业务收入。

“今年信贷额度紧张，银行的议价能力提高了，利率普遍上浮。这导致以前银行的贷款对象比如一些优质的大型企业，可能转向直接融资，比如IPO、发债。我们鼓励大型企业运用投资银行的服务工具进行IPO，利用银行的平台发债，这样一方面满足了客户的融资需求，另一方面银行也能提高中间收入。”某股份银行广州分行行长告诉记者。

这位分行行长认为，这种转变也有利于银行调整贷款结构，“我们行今年会更多支持中小企业，对有直接融资能力的大型企业，主要是通过提供投行服务、财务顾问等方式获取中间收入。”该分行行长告诉记者，他们广州分行在2010年为广东企业发行了50多亿元中短期债券，获得中间收入3000多万元。据业内人士透露，投行的佣金一般为上市公司整体融资额度的2%至3%。有媒体报道，2010年，融资规模比2009年增加了30%，扣除新加入团队的影响，保守估计2010年投行整体收入增加20%。

“我们将通过帮企业进入金融市场进行直接融资，满足企业账务管理需要来提高一部分中间收入。”上述分行行长表示，其他银行也在开拓这方面的业务，“不过，这种转型对银行来说是个新课题”。

日前有媒体报道称，央行已就编制和公布社会融资总量以及更大口径货币供应量M3、M4拟定了一份征求意见稿，社会融资总量的统计口径将包括本外币各项贷款、委托贷款、信托贷款、银行承兑汇票、企业债券、股票筹资、外商直接投资和外债。

“在信贷紧缩情况下，也可能对债务融资工具规模进行监管，银行的投行业务也将面临挑战。”某股份制银行投行业务人士说。

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