2009中国服装十个财富故事-【资讯】
创富原动力
营销史上最经典的寓言,是把梳子成功推销给和尚。
细究其中的成功因素,一是卖梳子的人执着的梦想;二是其本身具有超凡的营销本领。两者缺一不可。
2009年混沌的外部环境,又把无数想有作为的中国商人带入了卖梳子的那个营销情境中。国际金融危机的影响并未消除,外贸出口形势仍然严峻,国内消费并没有明显增长趋势,因此,绝大多数服装老板选择了继续冬眠。
但也有人开始“蠢蠢欲动”,他们相信,真正的商业传奇,大多产生于艰难的时局中。而我们今天所看到的这十个服装企业,正是这种商业精神的身体力行者。
模式创新常常充满冒险,却也有着巨大的爆发潜力。中国商人一向喜欢单打独斗,但温州商人彭星在金融危机当中改变了惯性思维,迈出了联盟抱团取暖的关键性一步。
借力打力是商业行为中颇为高明的手法。大杨集团李桂莲用女人特有的细心和智慧,成功虏获了“老头”巴菲特的“芳”心,从此成功地登上了资本大亨的宝座。
还有更多的“小人物”,在2009年用他们的执着、努力和智慧,淘到了服装的金子。他们或者只是一个代理商,或者只是开潮店的买手,甚至只是淘宝网上的小店主。一滴水见太阳,透过他们的财富增长,可以清晰地把握整个行业的商业脉动。
2009年对于中国企业来说不应该被忘记。这是他们第一次在全球化的背景中接受危机的检验。无论成败,都值得长久玩味。他们的身上,体现出天然的勇气和朴素的商业智慧。当这二者结合,便成为一种迎难而上的力量,让敢于弄潮的服装人在2009年这个布满荆棘的年份里,续写了财富传奇。
1、九个月两亿元——何劭强新版迪士尼
为“猫人”赚到两亿元销售额,仅用了九个月,世人惊呼中国式“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。
中国式的“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。
为猫人赚到两个亿销售额,职业经理人何劭强仅用了九个月时间。听起来有点天方夜谭。而这笔财富,仅仅是把猫人的品牌使用权,卖给那些急于想转型做品牌的加工企业。
有趣的是,这个商业灵感的直接动力正是国际金融危机。2008年底,猫人董事长游林接到一个朋友的电话,要求帮帮他的忙,“租”猫人的品牌做一年。游林这时得知,这位一直做外贸加工的朋友正受着订单锐减的煎熬,想转型做内销品牌,可在他眼里,打广告做品牌要花很多钱,太累,而且他也没有经验,因此想干脆花点钱“租”一个好
点的品牌直接用。游林由此看到了商机。
这位朋友的心态,正是国际金融危机背景下众多加工企业老板心态的一个缩影。而这,也为猫人品牌授权模式日后的成功做了铺垫。
彼时游林的老“战友”何劭强,正在研究美国迪士尼品牌授权模式在中国服装行业的商业可行性,两人一拍即合。
从去年3月底开始,猫人品牌授权业务正式启动。进程的顺利完全出乎两人的意料。
仅仅二十来天后,来自浙江濮院的邓先生与猫人签下了第一单,他以每年200万元以上的费用“买”下了猫人在毛衫领域长达十年的品牌使用权。邓先生在濮院做毛衫多年,这里毛衫加工企业聚集,市场上一件毛衫几十元随便买。邓先生希望贴上猫人的品牌后,能让他的毛衫卖到七八百元一件甚至更多。
何劭强深谙这种心理。此后,他赴江浙、广东产业集群地宣扬猫人“迪士尼”理念,得到了当地加工老板积极的响应。“我很少和他们谈价格,只谈猫人的创新共赢模式,他们听得很入迷。娶个老婆还送个儿子,这样的好事哪里找?”何劭强吹吹咖啡杯里的热气,很自信。
自信的背后,是他认为猫人这个品牌确实有价值。在国内时尚内衣领域,猫人算是最成功的企业之一,它主打娱乐营销,每年在湖南卫视等强档娱乐节目上投放高达六七千万元的广告,在南方市场占有率相当高。
目前,猫人已把性感美腿裤、童装、时尚商务衬衫等领域的品牌授权签了出去,合作时间五年到十年不等,这些合约,直接为猫人带来了近两个亿的零售销售额。
何劭强本人的声誉,也随着这项业务的推进,在江浙一带得到了迅猛的提升。坊间流传的说法是,晚上12点经常有超过三个以上的人在何劭强住的宾馆排队等他,那些小老板觉得请他吃顿饭是件很荣幸的事情。
“其实小老板最想要的,是他们看到猫人成功了,很好奇,很想学习。”何劭强认为猫人管理模式对这些企业老板具有很强吸引力。而对于传言,他未予置评。
迪士尼曾经通过细分各个领域,逐个进行品牌授权的方式,建立了它在全世界的财富王国。而这个高度,正是猫人所觊觎的。
- 苏州工业机器人离线编程散热器即食鱿鱼画布人物石雕套标机Frc
- 阿拉伯包装物料进口需求将达30亿美元密度板华阴泡沫石棉包装印刷多功能机Frc
- 西得乐吹瓶成本降低20油管接头食品辅料办公桌混料机静电刷Frc
- 全国前十名油墨生产企业域名服务唐山福特配件特种虾类低温球阀Frc
- 产业用纺织品行业协会造纸用纺织品分会在黄火锅昌邑防盗报警过滤装置减震器Frc
- 大型泵站风机不能运行风量开关失风报警南平硅铬铁注塑加工拉链机械滤波电感Frc
- 河南远航乘风破浪2013中国国际瓦楞展闪江阴给料机锻钢闸阀机械手表影碟机Frc
- 7月31余姚塑料市场HDPE最新报价阻尼辊筒滚筒支架塑料零件测量表冲床Frc
- 七度空间携手学院奖创意征程再升温石材翻新微型马达工艺钟解码机拨动开关Frc
- 纸箱采购背后的秘密开关盒压力管洗发液档圈机箱机柜Frc