2012是弯道超车的好时机安华事业部总经理刘广仁-(XINWEN)

2011年12月12日，安华卫浴•瓷砖第八届经销商营销战略峰会在佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开。来自全国各地的安华经销商和总公司领导们将齐聚一堂，共同总结过去，商讨发展大计。在过去的一年里，作为行业佼佼者之一的安华规模不断扩大，核心竞争力不断增强，产品线的丰富，使其市场不断壮大。2011年里，安华囊括了“中国卫浴十大品牌”、“陶瓷行业十大较有影响力品牌”、“中国厨卫百强卫浴知名品牌10强”等各大荣誉，不仅企业实力雄厚，拥有庞大的营销团队和销售网络，而且安华高度重视品牌形象的塑造和提升。借本次峰会召开之际，记者专访了安华事业部总经理刘广仁先生，以下是采访实录。

对2012年充满信心

【记者】：从刚才经销商大会公布的数据来看，安华在2011年的成绩是不错的，特别是瓷砖方面，您觉得今年成功的关键是什么？

【刘广仁】：2011年安华瓷砖能有大幅度增长，是因为2010年的基数比较低，而且2011年我们在网点建设下得力度比较大，全年增加了近60个网点，网点的增长会带来市场，销量自然就增加了。

【记者】：现在国内外市场不稳定因素在增加，这是否会影响到您对2012年市场的信心？

【刘广仁】：我对2012年还是充满了信心，总体形势会比2011年好，2011年是处于国家政策、房地产开发商和消费者博弈的过程，国家政策需要房价适当的做一些回调，房地产商又不愿意回调，消费者也处于一种观望期，所以住房的销售量会受到很大的影响，对下游行业的销售也会受到很大的影响，我认为2012年国内经济环境会比2011年好很多。

【记者】：回顾2011年，安华品牌做了哪些推广和提升？

【刘广仁】：品牌建设是2011年工作的重中之重，我们安华品牌的LOGO和品牌的VI进行了重新整合和重新设计，并且重新拍了品牌宣传片和广告片，为今后品牌发展打下了一定的基础，然后就是对终端专卖店进行品牌设计的提升和整合，利用模块化和标准化来表现。

2012是安华实现弯道超车的好时机

【记者】：宏观经济变局下，2012年的安华卫浴·瓷砖如何深化品牌建设，进行企业内部的革新呢？

【刘广仁】：这次在经销商年会上我也提出来了，虽然目前经济环境不是很好，但是正是实现弯道超车的好时机，我是希望我们的经销商能够在这个时间段，逐步争取市场上的资源，包括店面资源、包括客户客源，还有其他的一些渠道资源，在环境不好的情况下打好坚实的基础，这样才可以实现在市场环境好转的情况下，销量能有可喜的增长。

【记者】：安华卫浴在经销商规模上会有哪些变化？

【刘广仁】：在市场上，我们会不断的进行优化和整合，目前安华在全国各地同代理商已经有350多个，各种网点有1600多个，今后我们可能对一些重点区域，比如说像交通、物流有优势的地方进行整合，扶持一些中心城市的代理商做大做强，对于目前一些总经销商也可能作细化和调整，会根据市场竞争的需要，有可能是整合做大，也有可能调整做精细化。比如说西南区域，像云南、贵州这些地方，物流和配送都不是很方便，物流成本占的比例非常高，我们希望把一些小的经销商整合变成一个大的经销商，又比如华东华南经济比较发达的地区，可能会把一些区域细化，精耕细作。

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