华为终端王伟军今年主打消费者品牌

华为终端中国区总裁王伟军2012通信展今天开幕，华为终端中国区总裁王伟军做客新浪“总裁在线”访谈时表示，今年华为中国区整体战略上来讲，一句话加大、加宽、加厚对消费者的界面，通过接触消费者的界面，把华为智能机终端品牌形象显露出来。

以下为访谈实录：

新浪科技：各位网友大家好！2012年中国国际通讯展今天在北京拉开了序幕，新浪网在展会现场邀请一些重要嘉宾，做客总裁在线访谈节目，有幸邀请到了华为终端中国区总裁王伟军先生。

王伟军：各位新浪网观众大家下午好，非常有幸参加新浪网的直播。

新浪科技：华为终端这就不用说了，在中国手机业地位也是非常高的，我看这一两年的数据，华为在3G智能手机方面销量排名，一般都是比较稳定大概在第二位左右，仅次于三星，是很了不起的成绩，大家都知道，在中国手机厂商，加上山寨机的话恐怕有几千家，正规手机厂商几十家还是有的，大型品牌手机厂商，我相信大概有20多家。因此在如此竞争情况下，能夺得长期稳定第二名是很不容易的，请问一下华为终端上半年业绩如何？

王伟军：华为终端中国区，上半年业绩还是给公司交了满意的答卷。整体来讲截止到目前为止，我们收入超过120万人民币，出货量超过2300万部，手机终端超过1500万部，智能手机占比超过80%。在中国市场智能机方面，华为在中国市场智能机占比，占全球华为的智能机的占比将近60%。

新浪科技：太厉害了。今年上半年正好是王总您主导的，因为您是春节之后上任的，上半年的业绩如此好，由衷的表示祝贺。

王伟军：谢谢。

新浪科技：华为终端的发展确实比较快，我们也看到很多的变化，尤其是华为在与运营商合作的定制手机方面，华为这两年是突飞猛进的发展。单款手机销量我记得最高有达到600万部的。

王伟军：对，去年的C8650。

新浪科技：今年华为手机终端又有所改变，主要特点是提高终端配置性能，明星手机华为也乏力，请王总介绍一下这方面的情况。

王伟军：今年华为中国区整体战略上来讲，一句话加大、加宽、加厚对消费者的界面，对上来讲是如何面对消费者，对下来讲是把运营商渠道把这些资源整合在一起，通过接触消费者的界面，把华为智能机终端品牌形象显露出来。总体三个方面考虑，一个是华为的品牌，说实话华为在消费者心目当中，目前还不是一个完整的消费者的品牌，因为华为原来都是面对的运营商，我们的客户相对比较单一。在运营商这个体系上来讲，在全球来讲，我们在上半年已经成为全球的最大的综合解决方案的提供商。但是在消费者这个行业来讲，我们在品牌上来讲还有比较大的差距，在整个截止到目前为止我们做了很多方面，在华为智能终端品牌提升的活动，借助一些中高端的一些产品，比如华为的P1，华为的D1，华为D1四核，把华为的旗舰机，把华为品牌提升，包括线上线下互联网营销，等等方面营销提升消费者的品牌意识，这是第一。

第二个是在产品结构上。在华为智能终端整个的架构里，是一个典型的金字塔结构。大家也知道华为在与运营商合作千元机产品上，尤其是在CDMA产品来讲，从去年的8850到今年的8812。千元机底座是比较扎实的基础，在此基础上我们是往上走，以荣耀作为金字塔中等系列来讲，把这个能够通过荣耀这一个系列，把这一块的千元到一千五之间这个产品价格的层次能够把它进一步的提升。与此同时，在一千五到两千元以上，三千元以内这样的旗舰性产品，通过高端产品提升我们的品牌的拉力。所以从产品结构上来讲，是一种典型的以旗舰型产品来提升我们的品牌，以千元机精品来提升我们的规模，是这么一个产品战略。

第三个方面，就是在渠道的策略上来讲，在今年在公开市场上来讲，我们也是加大了在公开市场的拓展力度。截止到今天为止，我们与迪信通、国美、苏宁，全国性的大型卖场，和手机大型卖场达成了战略合作伙伴，借助他们的力量，我们在全国超过了两千家以上的手机的专营店可以进行专区专柜的进入和品牌的显露，与此同时我们全国有超过600家核心代理商。在人员方面，我们今年会投入超过四千人的销售零售队伍。今年计划在北上广深建设华为自己的品牌店，这三方面今年有比较大的突破。

新浪科技：今年华为出了两款中高端手机，一个是P1一个是D1，名字都带个“1”字，两者品牌名称为什么这样叫法，未来会不会P2、D2这样？

王伟军：华为终端品牌架构上我们分为四个层面，D是最高级别的，P属于第二级别的。下一个级别是G系列和Y系列，在高端上来讲我们一般来讲华为D系列和P系列。

新浪科技：千元智能机属于什么系列？

王伟军：千元智能机属于G系列。

新浪科技：没这么命名，中国电信都是C打头？

王伟军：我们现在在热销的G300C和G300D，是面向C制式和W制式两款千元范围内的，双卡槽双待，C是以前的命名，现在都是G系列。

新浪科技：现在手机从单核向双核，向四核手机发展，华为四核手机呢？

王伟军：华为四核手机有两种，上个月发布的平板电脑，完全采用中国自主创新自主知识产权的四核的平板电脑。另外一款在目前来讲，在华为商城在走电商渠道的D1四核，主要是两种产品。

新浪科技：业界有些手机厂商，总是说他们的产品性价比很高，比如说我们知道有一个手机厂商，号称双核的1999元，华为同等档次的手机是多少钱，能不能够比一比？

王伟军：华为四核的产品。

新浪科技：对，四核1999。

王伟军：华为四核产品，除了在电商上销售D1四核，四核产品十月份用海思的芯片，这块在华为智能终端这种核心竞争力方面，主要体现四个要素，一个是成本，第二是体验，第三是渠道，第四是品牌，四个方面。我们并不是太注重于在价格上来讲，我们并不会去打价格战，更加关注的是通过硬件，再加上一些应用，给消费者提供一种良好的这种体验，从性价比上来讲物有所值。

新浪科技：这个还是没有回答我的问题，能不能把它比下去价格？有些厂商天天说，天天靠炒作吹嘘推期货手机，几个月以后和现在来说，手机价格不是懵人吗？我希望看到真正数据把它比下去。

王伟军：这一点大家拭目以待。

新浪科技：留点秘密。我也相信12月份出的手机1990，我绝对不相信这是一个很好的价格了，因为手机是千变万化的，过几个月价格根本不是那么回事了。另外我想问的问题是，华为在销售渠道上已经开拓的很好了，反过来在运营商合作方面，华为算不算是最领先的呢？大家知道中华互联四个企业，跟运营商合作都是比较好的，这里总是有领先者，因为最近您能看得到新闻，有一个厂商说他现在是排在第二，您怎么看这个问题？

王伟军：从第三方数据来讲，华为在上半年整体的市场份额大约在12.4%左右，是进入到中国智能机市场的前三名。在CDMA的产品来讲，我们的市场份额在上半年，大约是在24%左右，排名第一。

新浪科技：渠道方面最后问一个问题，在高端智能手机方面，现在推出了P1、D1它的销量如何，在华为前八页比重有多少，可以看出华为中高端智能手机成果如何？

王伟军：华为中高端产品主要以P系列和D系列，P系列是P1，W+C制式里，截至目前为止出货量两个加起来20万，达到我们的预期。D系目前主要在店渠上销售，马上进入实体销售，尤其带有产品躯核的会在实体销售，并不是通过它把我们规模做大，更多能够把品牌拉起来，让广大消费者知道华为是谁，华为的产品华为的质量，华为终端产品性价比等等更多方面。

新浪科技：您不要现在炒作给懵倒，所谓网民模式，所谓电子商务模式，千万不要被忽悠了，只不过现在电商企业炒作很厉害，好像给人感觉中国人都是通过网站买手机，其实不是这么回事，95%以上的人不会从网上买手机的。

王伟军：我做过一个统计，在全球，尤其在欧洲美国，互联网高度发达的国家，通过电商产品销售占比，大约在5%-8%。

新浪科技：我觉得差不多。中国还没有这个地步。

王伟军：中国目前来讲是比较火热，我们通过电商来讲，只是在一些产品上，瞄准一些互联网的消费群体来进行一种尝试。这个也是作为我加大GR款面向消费者界面中的一个渠道。

新浪科技：是。重视但不要过分重视，最后一个问题是，对于互联网企业进军手机业，您怎么看，现在给人感觉他们已经死了，炒作结束了。

王伟军：与传统的这种模式相比，电商的这一种方式，是整个销售渠道的一种尝试，但是我认为在未来几年，还是通过传统的渠道商，这能给消费者直接的体验，我们也是这样来构建我们渠道的策略。

新浪科技：我对电商这个行业本来非常看好，但主要中国电商太缺乏成心，少一点真诚，太多炒作，本来消费者很好接受的渠道，最后给OVER了，非常。

王伟军：我提倡不管实体还是互联网信用是非常重要的。

新浪科技：是的。我衷心祝愿华为手机企业越做越好，感谢广大网友。

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