华为终端谋求变身B2B向B2C延展

位于中低端、惯走运营商“集采路线”的华为终端，日前宣布将从B2B(企业对企业)向B2C(企业对企业对消费者)转型，向个人消费者平台延展。

华为终端公司首席执行官陶景文透露，华为去年实现销售收入228亿美元，今年预计实现270亿美元;其中终端业务销售收入从去年的37亿美元增长到今年的45亿美元，增长率达30%。陶景文称，未来三年内，华为终端将力争实现收入增长300%，到2013年实现销售收入150亿美元，达到跻身全球终端商五强的目标。

从2006年开始，华为总裁任正非便有意将终端部门部分股权出售;但几年过去，华为终端快速成长，今年，华为终端在华为整体销售中，占比已经达到16%-17%，这或许是任正非始料未及的。

事实上，华为终端的壮大，长期依赖于运营商定制和集中采购：按单定制，具有零库存、客户需求明确的优点，可以最大程度上规避风险;不追求单机的高利润，而是“以量取胜”。华为制造的大部分手机，目前仍停留在中低端。

但华为希望改变终端的“中低端”品牌形象，正式发布移动互联网战略，预计华为智能手机明年出货量将达到1000万-15000万部。“移动互联网改变了整个产业链，同时移动互联网也是华为终端转型的根本动力。”陶景文称，全球以手机为代表的终端行业正在经历一次变革，商业模式在发生转变，比如运营商“集采”或“定制化采购”已逐渐向“社会化采购”转移。终端厂商需要顺应产业链的变化，将商业模式由原有的B2B向B2C转移。

在苹果、诺基亚、黑莓、摩托罗拉等传统手机厂商纷纷发布自己的移动互联网战略之后，出身于传统设备商的华为能否跟上大佬们的步伐?

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