折扣店传统服装零售业借混搭范吸引客流

发布时间：2021-01-05 19:36:35 阅读：次来源：护肩厂家

顾客可以喝咖啡买书买植物订购大米

如今在美国纽约逛进一家优衣库门店，你不仅可以坐下来玩会儿店家置备的iPad，还能美美喝上一杯星巴克。纽约的优衣库旗舰店，已成为全美首家在店内引入星巴克咖啡店的服装零售商。此前大部分服饰品牌却明文谢绝客人携带咖啡等饮料入内。

类似的混搭范儿在全球业界迅速蔓延。今年以来，杭州已有不少服装品牌在店堂里玩起了混搭。到店顾客不仅能够从容地喝咖啡、阅读，甚至还能订购有机大米，甚至还能选购多肉植物的盆景。

童装店里有吃有玩还能订购有机农产品

在杭州大厦B座的童装区，一家名叫“MITTI”的童装店格外受小朋友喜爱。这里不仅有好玩的游乐区、可供随意骑行的复古小自行车，还有好吃的鲜榨果汁、舒适的餐桌餐椅以及栩栩如生的毛绒动物玩具分布在各个角落。和这些玩具、饮品、摆设相比，售卖的童装更像配角。

在大门的显眼位置，货架上还堆放着南瓜、丝瓜、冬瓜等新鲜蔬菜，以及包装可爱的宝宝大米。店员介绍说，这些有机农产品产自德清的有机农场，在“MITTI”门店都可预订这些有机农产品，并配送上门。比如选择5种叶菜和5种果菜的A套餐，季度(13周)的套餐价格为2025元。

“MITTI”是浙江海明控股在两年前创立的一个童装品牌。这已不是浙江海明控股初次尝试混搭。几年前，浙江海明控股旗下的另一品牌“Chapter7.章”就已把服装以外的各种相近元素融进一家店里。

除了服装，在杭州大厦的“Chapter7.章”门店内，还分成了绿色植物和鲜花区、进口杂志、咖啡和简餐等区域，原本只销售服装的店堂，变成了可以看杂志、喝咖啡的休闲场所。

跟着设计师玩牛仔

还能选购多肉植物和瓷器

最近，杭州本地的时尚品牌JASONWOOD也开始了混搭路线。自从隔壁的“太平鸟”撤离之后，JASONWOOD趁机拿下了周围的店铺，把这家旗舰店越开越大。

“扩充到了4个门面，除了之前的一楼，现在也开辟了二楼区域。”JASONWOOD一位潘姓的工作人员说，虽然门面做大了，但销售区域其实没增加多少，因为一楼将近1/3都拿来做了“牛仔厨房”。

所谓“牛仔厨房”，其实就是拿牛仔供客人“玩”。顾客可以在店里进行牛仔服饰定制、改款、再造、DIY，或者和设计师一起，在店里把喜欢的花色图案手绘到牛仔服上，定制一件个人专属的牛仔衣或者牛仔小物件。

旗舰店的二楼则专门开辟了一块咖啡休闲区。除了有咖啡、简餐供应，也有各种多肉植物，以及来自其他创意设计师设计的瓷器、铜制品等出售。

不堪网络冲击传统服装业靠混搭留客

优衣库是借星巴克出位的第一个单品品牌。此前，美国最大的实体书店Barnes and Noble引入了星巴克。同为快时尚品牌的Gap，最近则在概念店开始出售第三方提供的杂志、书籍等服装以外的产品。而美国经典服装品牌Ralph Lauren公司旗下的Club Monaco则把布鲁克林地区当红的Toby’s Estate咖啡馆和纽约著名的The Strand书店请进自己的旗舰店。

杭州一家服装企业的负责人说，随着网络购物的兴起，实体店客流下滑成为很多传统行业，特别是服装行业的普遍难题。“现在买东西可以足不出户，消费者需要一个出门的理由。如果在欣赏优质产品的同时，还能体验很多乐趣，顾客才会逗留在店里更久的时间。”在这位负责人看来，服装品牌用咖啡和书吸引客流，和商场用餐饮提升人气是同理。

“在互联网的冲击下，消费者对服装关注点开始转移，传统终端门店已无法满足消费者个性需求，如何不沦为‘试衣间’成为零售终端的关键问题”，坚持我的服饰(杭州)股份有限公司董事长洪紫林说，“定制体验+生活方式”是目前零售行业亟须进行的一种尝试。

JASONWOOD品牌相关负责人透露，自8月26日旗舰店升级改造以来，营业额和人流量已有明显增长。“有的年轻人甚至是慕名而来，来看看‘传说中的牛仔厨房’，顺便逛逛，或者喝杯咖啡再走”。

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