平安好房宝的秘密网房融

2014年1月初的某一天，平安好房首席运营执行官庄诺在自己位于上海的办公室里和另一位同事漫无目的地畅想平安好房的构架时，突然，一个名为“安家计划”的IDEA冒了出来，他们有些兴奋，一边聊着安家计划，一边在黑板上画着：“2万抵5万”，“提早半年做购房计划”，“相关公司股票走势中国平安平安银行为楼盘续客”……

当时，余额宝高烧不退，各种“宝”应运而生，似乎每一种产品如果不加个“宝”字就跟不上潮流，于是，“安家计划”变成了以“宝”来命名的“好房宝”。

6月5日，在平安好房上线的第21天，中国平安宣布，平安好房网将在业内首推金融购房类“宝”产品“好房宝1号”，该产品将于6月6日开始网络预约，6月9日正式发售。而就在开放预约的当天，预约人数超过12万，按照每人最低2万元的认购起点，认购规模已经突破24亿元。

由此，平安好房网形成了“互联网+房地产+金融”的电商模式雏形。

10月谈话

庄诺在接受本报记者采访时坦言，平安好房上线初始提出的“去中介化”口号在业内引起强烈的反响，尤其是中介。

毕竟，“房产电商+中介”是搜房网、安居客等电商平台运作多年且十分成功的模式，尽管在近段时间这种模式遭遇到了瓶颈，但马上打破并不现实。于是，各种质疑扑面而来。

而之所以出现“去中介化”的想法，却是来自于庄诺对众安在线的理解：保险这种传统通过代理人销售的线下产品，马明哲可以让它尝试在互联网上完成销售，那么房产销售是否可行？同时，再依托平安集团的综合金融平台，将金融与互联网融入房地产全产业链中。

去年10月，庄诺与马明哲进行了一次谈话，当时马明哲问他，房产电商具体该怎么做？庄诺建议不再重复现有房网的路线，能否尝试C2C直接交易的电商模式。

但C2C同时会产生一个问题：信用纠纷，类似于淘宝早期没有支付宝时买家和卖家面对的问题。庄诺说，“外界对"去中介化"反应激烈，但忽略了平安好房真正的核心竞争力—金融服务。”

“好房宝1号”可以说是平安好房推出的第一个金融服务，首期计划发行规模30个亿，每份认购金额2万元，每人限购10份。

其综合收益由两部分组成，基金收益与房积金收益。其中，基金收益部分挂钩平安大华日增利货币基金，而房积金收益则是专门为在180天内通过平安好房网认购新房的消费者准备的，该部分收益为年化6%~8%。

对于房积金的来源及构成，平安好房三缄其口，但一位业内人士对《第一财经日报》记者分析，该房积金可能是平安旗下将参与平安好房运作的其他金融子公司所拿出的补贴，比如，平安大华基金在突然扩大规模以后所增加的管理费。

据估计，“好房宝1号”的基金收益与房积金收益累积在一起，预计将实现14%的综合收益率，而且，其认购者还将获得包括优先选房、优先解决购房贷款、提供首付低息分期等多项增值服务。

平安的获客之术

平安好房在短期内就能推出“好房宝”这一产品，一方面得益于各家兄弟公司的大力支持，另一方面，有意愿参与平安好房的兄弟公司也早已跃跃欲试，其中就包括平安大华基金、平安付、平安信托、平安银行、陆金所、平安财产险（如住房按揭保险、租房安全保险）等保险板块。

而这，正是马明哲所设计的“平安战车”攻略，即包括交易所、支付、好车、好房、征信、健康组成的非传统业务在前冲锋陷阵，引流获客，将流量导入到后方的保险、银行、投资三大传统板块，并通过三大传统板块获利。

庄诺反复表示，或许，平安好房自身不一定能带来多少盈利，但背后的真正赢利点则是金融服务，这种金融服务不仅仅是为购房者，还包括房地产商。

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