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南美的抉择：困难重重的足球商业模式

德国以1:0的比分战胜阿根廷拿到梦寐以求的大力神杯，从而打破欧洲球队无法在美洲大陆夺冠的“魔咒”。

实际上，德国打破“魔咒”并非偶然现象，因为以巴西、阿根廷为代表的南美足球正在走向没落。从上世纪90年代末足球运动进入到资本化时代开始，巴西、阿根廷已沦为欧洲足球最大的劳动力输出地，其话语权越发变得弱小。

困难重重的商业模式

以巴西为例，在过去20年里巴西球员转会国外已经为这个国家获得了20亿美元的收入，其中约有60％的球员去了欧洲，因为欧洲拥有世界上最顶级的足球俱乐部，那里有广阔的舞台帮助球员成为万众瞩目的天皇巨星。

众所周知，一个足球俱乐部的核心商业模式就是，通过提供高质量的比赛“内容”来吸引观众，并利用产生的关注度来进行盈利。盈利方式主要分为门票收入、转播收入以及商业收入，对于巴西为代表的南美地区而言，尽管门票收入在理论上可以形成规模，但传播收入完全就是“天方夜谭”，因为该地区尚未完成电视机的完全普及。更为可怕的是，环球电台常年垄断着巴西足球转播，俱乐部的转播分成很少，加之很多俱乐部都欠债于环球电台，而电台提前支付的转播费用能够暂时解决俱乐部的资金流问题。在这样的复杂局面下，俱乐部不愿重新选择转播合作商。

这就意味着南美地区的俱乐部如果想保持基本营收，就要在商业收入上“做文章”，但受阻于传播收入的短板，无法最大限度的产生关注度，广告为主的商业合作将会大打折扣，将球员输出到海外来盈利成为一个“靠谱”的方式。

南美足球的欧洲梦

对于欧洲俱乐部而言，南美球员大多为欧洲后裔，可以通过“双国籍”方式来规避非欧盟球员上场的限制条款，尽管缺乏足够的战术纪律素养，但其天赋极高加上可塑性强，可以帮助教练丰富战术变化，实为扩充人力资源的首选，从供需两方的关系来考量，欧洲选择南美是个一拍即合的事情。

在巴西，除了教练和球员外，最多的便是足球经纪人，发现和挖掘出一个好的苗子，便打包销往欧洲和其他地方。在进入到21世纪后，在南美地区更是将球员经纪生意发展成为“风险投资”形式：经纪人利用募集过来的资金，帮俱乐部从南美等地买球星苗子作为投资产品，并约定二次转会收益分成比例，这样球星转会形成的差价，为卖家提供了盈利的空间。

这就意味着南美地区的俱乐部可以通过“欧洲梦”的模式为球员带上一副“金手铐”，直接拉低球员培养的成本，在巴西，全国的注册球员中，有将近25000人月薪低于巴西最低工资标准的两倍，也就是1240雷亚尔，约合3474元，占到球员总数的82%。很多球员的收入还不如餐厅服务员或者地摊小商贩。

“如果不去海外踢球，绝大多数巴西球员难以通过职业足球来翻身。”王原说道，他是国内最早拥有国际足联经纪人牌照的24人中的一位。

就这样，南美地区只是拥有足球产业链的上游产业，并没有自己的品牌终端，在以资本为导向的足球世界中，巴西、阿根廷为代表的南美诸国只是为欧洲俱乐部所下的订单来提供产品，这就直接导致了阿根廷在前场的球星过分拥挤，而后场缺乏明星球员压阵，因为欧洲人并不需要阿根廷的中后场球员，在他们的战术板中更加青睐阿根廷的前场球员。

“欧洲人在转会中更具有溢价权，这和巴西向一些发达国家出售咖啡、可可原材料一样。”王原说。

短期内难以翻身

对于巴西而言，并非不想改变这种“原产地”角色，无奈这个产业结构已经形成多年，难以在短期内打破，巴西在半决赛遭遇惨败后，巴西总统罗塞夫说：“这次失利已经很明白地说明巴西足球有必要进行改变了。我觉得我们应该像德国队在2000年欧锦赛失利后那样，对巴西足球进行改革，其中发展基层足球是最重要的。”

罗塞夫表示，巴西俱乐部的管理和财务必须更加透明。“我们是排名世界第六七位的经济体，为什么没有能力留住高水平的球员呢？我希望有更多的巴西球星在国内踢球，使这次为世界杯赛而建的美丽球场实现更大的价值。”罗塞夫说。

“如果说足球经纪真的可以找到理想的商业模式，那么就只有效仿南美一些国家的‘私募模式’，这种模式倒是有一些商业上的方法论可寻。”前国际足联驻华代表朱晓东说，在他看来，南美足球的经纪业务已经形成稳定的商业模式，短期内难以被改变。

更为重要的是，在资本包装下的职业足球是世界杯人力资源的基石，在职业联赛体系中已被欧洲“严控”的状态下，以巴西、阿根廷为代表的南美足球想翻身是难上加难。

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