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屈臣氏精准定位一路高歌卉舍抢占心智拓店屈臣氏市场调研-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:35:26 阅读: 来源:护肩厂家

中国美妆零售业经过了10年的高速发展,已经出现了许多的区域型的连锁店,但出色的全国性连锁店还是非常少。对于如何才能够实现品牌的全国性连锁,目前依然没有一个共识,似乎整个市场的品牌企业都在进一步摸索当中,当然在摸索的过程当中也不乏有些品牌走出了属于自己的特色道路……

对于屈臣氏的成功,编者始终觉得是由于它在特定的市场环境当中找到了属于自己的位置――与百货商场形成互补,从而去构建了一个消费者心智中的连锁品牌。百货店由于自身的定位,以及场地等各方面因素,其化妆品部分销售的品牌及品类受到一定的局限。高端百货销售国际一线品牌+三欧,大众百货基本上就是三欧一草为主+美宝莲。这满足不了消费者的全面需求,消费者难以在百货店买到其它的大众化妆品――包括比三欧一草定位更低一些的化妆品,以及诸如面膜、润唇膏、护手霜等小品类的化妆品。消费者有这些需求,百货店又无法满足,屈臣氏来满足,以此形成互补,使得没有竞争对手的屈臣氏通过不断拓展品牌直营店一路高歌。

上面提到目前市场上其实也有一些品牌开始在走特色道路,其实编者想要表达的就是,中国市场本身就具有极强的包容性,就算是许多人听都没有听过的品牌都有可能在这个超级容量市场当中做到10亿的规模,因为中国人口太多了,市场空间也颇大。这里我想要深入剖析的一个品牌是卉舍,同样是属于化妆品连锁品牌,走得路却不同,或许对卉舍的讲述能够带给中国美妆从业者一些启发。

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