各大电商平台竞相降价iPhone在华大甩卖_[#第一枪]

原标题：各大电商平台竞相降价 iPhone在华大甩卖　　苹果iPhone手机在中国的销售神话正在破灭。一夜之间，iPhone迎来疯狂降价潮。从北京时间1月11日零时开始，京东、苏宁下调部分iPhone机型价格，相比苹果官网报价，降幅达到逾千元人民币。紧随其后，拼多多也加入降价队伍。一向“高贵冷艳”的苹果为何在中国玩起了降价促销？　　“苹果”贱卖　　连续数年只见涨价不见革新的苹果，如今多款手机价格悉数雪崩。而苹果官方此举被市场认为是因销量不佳向中国消费者低头。　　综合《北京青年报》、《中国证券报》报道，今年1月11日，打算春节前换一部手机的田先生在网上随意浏览着手机产品。他发现64G的iPhone 8在京东上售价为3999元（人民币，下同），虽然这一内存似乎并不能满足他的需求，但是这一价格却足够诱人，因为已经比此前便宜了700元。另外一款iPhone 8P的优惠幅度达900元。　　而在另外一家以直营为主的电商平台上，苏宁易购宣布对刚上市不足3个月的iPhone XR进行补贴促销。领券购买该产品可以减免500元额度，使这一产品128GB版的最终到手价是5799元，这比苹果官网本身低了1200元。随后，天猫手机方面表示，其年货节期间针对iPhone XS等热门机型进行补贴，新品iPhone最高直降1500元。　　虽然三家平台的促销看上去就像是一年一度的春节前大促，但是从京东和天猫对媒体的回复中不难发现其中的巧妙之处——此次降价得到了苹果官方的授权和认可。　　据了解，此前苹果公司非常强势，由于苹果手机在渠道内稀缺，因此苹果公司对渠道及价格管控严格，把定价权把握在苹果手中，没有授权不允许其渠道私自大幅降价。如今iPhone新旧两代产品在官方的许可下价格雪崩，目前尚不清楚这一降价是否还有继续下探的趋势。但是对于市场来说，每年春节前例行的iPhone价格上调，甚至需要在官方定价的基础上加价购买的时代一去不复返了。而这对于中小手机经销商来说，就是官方“逼死”小散的最好实证。　　“如果昨天卖估计还能挣个200元，但是今天肯定不行了。”宋先生是一位手机销售商，因为这次电商入局iPhone降价，让他的利润空间被进一步压缩，甚至有可能会赔钱。某电商的价格甚至已经追平了他iPhone港行机的售价，比他销售的“国行机”价格还便宜。　　“现在卖一部iPhone恐怕都挣不了100元，但是我手里还有不少货。”宋先生表示，这些货都是为了年底前销售高峰提前准备的，但是电商降价后，他们也只能随行就市继续降。　　事实上，宋先生并不是没有准备，只不过电商的促销来得太快。　　1月8日，深圳华强北渠道商得到了苹果发来的调价信息：2018年发布的 iPhone XS 系列以及2017年发布的 iPhone X 和 iPhone 8 系列将会降价。其中，降价幅度最大的 iPhone XR 渠道价格下调了450元，跌至5250元。　　“果粉”叛逃　　其实，这次iPhone降价潮并不是突然来袭。2018年底，苹果公司早已经在促销策略上曲线进行了调价的“测试”。当时，在苹果中国官网首页，有一条以旧换新的限时活动通告。虽然这一折价活动让不少网民觉得比较鸡肋，但很多网民忽视了这是苹果首次将刚刚发布的新机型纳入以旧换新活动，同时也是苹果首次收纳安卓机参与换购。　　其中，三星 GalaxyS7 edge顶配最高可抵扣510元，华为Mate9 Pro顶配可抵扣720元。这些折价比起二手手机市场的价格几乎没有任何优势。虽然是个不太成功的促销，但网民明白了所谓“以旧换新”活动的真正意图。也许苹果正是想以促销的方式向中国的消费者低头，并以此挽回他们的顾客。但“果粉”（iPhone 用户）们似乎不太买账。　　自媒体AI财经社报道，2019年的第一个周末，北京上班的董茜终于决心把iPhone换了，选择了偏商务的中国国产手机。她的第一部苹果手机是iPhone4，当时在重庆上班，每月工资2700元，一部iPhone相当于她两月的薪水。“身边的同事和闺蜜都在用iPhone，买不起也得买。”董茜当时的消费理念和现在完全不一样，她需要跟风。苹果确实给她带来了良好的体验，当她从诺基亚切换到了苹果系统时，“当时就觉得上天了，真的非常惊艳。”时隔多年，董茜描绘起当时的用户体验时，依然两眼放光。　　但现在，这种美好在慢慢消减。最早抛弃苹果，投奔安卓的是她的姐姐和姐夫。姐姐的需求简单，她用了安卓之后非常开心，觉得速度很快，拍照不错玩法又很多。这种情绪也在影响着董茜。她很清楚自己对手机的诉求：拍照和速度。董茜喜欢拍照，无论外出度假还是和朋友聚会，都会带上单反相机。她对比了iPhoneX和华为Mate系列的拍照功能，更喜欢色彩饱和度高的华为，而两款手机的价格差足以让她买一个单反镜头，这让她感觉iPhoneX的性价比不高。　　赵林在深圳一家软件公司上班。当年，他和周边的同事都用苹果电脑编程，是不折不扣的“果粉”。每年苹果发布会，赵林都熬夜观看，看完就上官网下单，iPad都要等上一个月，iPhone根本抢不到。一代代iPhone和iPad，赵林家里买了很多苹果设备。这种情况在4年前发生变化，2014年，华为推出了大屏的Mate7，赵林身边一些同事尝试买来用，大屏和长待机是苹果没有的优势。于是在3年前，准备换机的赵林购买了Mate8。“一上手，感觉比苹果还是要差一些的，从软件的流畅性到外观，偶尔还有死机现象”。但赵林说，Mate8给了他一个改变，中国本土安卓机是可用的，“从那时起，苹果对我的吸引力一下子就下来了”。　　今年，赵林又买了更便宜的小米8。“感觉小米性价比更高。小米CPU运行挺快，也有人脸识别功能。我有时去香港，小米的全球上网功能，在香港上网一天只要六七元，比华为的天际通还便宜。”　　赵林现在还是关注每一代iPhone，但他觉得苹果性价比已经很差了。至于iPad，他已经好久不关注了，因为家里的产品够用了。　　跌落神坛　　苹果降价“讨好”中国消费者的背后，是对其在中国市场失去绝对优势的焦虑。　　今年1月3日，苹果CEO库克在给投资者的信中，将苹果2019财年第一季度营收预期下调为840亿美元，第一季度毛利率下调至约为38%。此前，苹果的营收预期是930亿美元，此次下调了10%。　　在信中，库克特别提到，在大中华地区销量遇阻成为苹果营收下滑的主要因素之一：“虽然我们预计主要新兴市场会出现一些挑战，但我们并没有预见到经济减速的程度，特别是在大中华地区。”库克还指出，全球收入同比下降超过100%的部分发生在大中华地区的iPhone、Mac和iPad上。这是苹果20年来首次下调营收预期。消息曝光后，资本市场为之震动。苹果股价跌幅高达10%。　　值得一提的是，去年10月，苹果以233.47美元每股的成绩，创下市值达到1.12万亿美元的奇迹（成为当时全球市值最高的上市公司）。但随后几个月到现在，苹果的市值就一路下跌。在库克宣布下调苹果今年一季度营收预期当天，苹果股价暴跌9.96%，创下6年来最大单日跌幅，当天收于142.19美元，股价创下近20个月新低，746亿美元市值一天蒸发，一夜之间跌掉的市值相当于1.5个特斯拉。截至1月10日，苹果股价为153美元，跌幅超过34%，市值蒸发了近4000亿美元。　　除了股价下跌之外，苹果在华市场也日益缩水。第三方数据反映了苹果手机在中国的销量颓势。调研机构Counterpoint发布的2018年第三季度中国智能手机市场报告显示，由于iPhone XS 及iPhone XS MAX首发销量乏力，苹果该季度的市场份额为7.7%，同比下降17%，排名下滑至第六，位列一至五位的皆为中国本土品牌。　　去年8月1日，市场调研机构IDC发布全球手机市场报告。2018年第二季度，华为的手机销量超过了苹果，第一次登上了全球第二的位置，根据报告显示，华为第二季度的全球出货量达到了5420万部，远远超过苹果的4130万部，第二季度华为的市场份额为15.8％，苹果为12.1％。　　创新乏力　　苹果为何在华市场不断缩水？在iPhone本就被质疑创新不足，iPhone XR的用料又被指较为“廉价”的情况下，苹果依然选择高定价的策略，饱受业界和市场诟病。　　IHS手机市场高级分析师李怀斌表示：“苹果2018年推出的新款手机仅是在2017年的基础上进行延续，没有太大变化，创新性较弱，但却维持了高定价，这并没有受到市场认可。”　　2018年9月，苹果发布的新机iPhone Xs和iPhone Xs Max价格设定在999美元与1099美元起。在中国市场，iPhone Xs起售价8699元，iPhone Xs Max起售价9599元。经过多年的持续提价，苹果成功地把iPhone价格带到1000美元这一重要关口，iPhone越来越像奢侈品。但从实际效果看，全球消费者的反应并不积极。　　库克也承认，即便在一些发达市场，iPhone 的更新换代也不如预期的那般强劲。　　库克把iPhone销售疲软归咎几个因素。首先是某些市场上的宏观经济挑战是关键因素，其次还包括运营商补贴的减少，与美元强势挂钩的价格上涨，以及部分消费者享受 iPhone 电池更换价格大幅下调的好处。但在外界看来，iPhone价格过高是主要原因；其次是iPhone创新减少，使得苹果无法享受以往的“硬通货”溢价。以往每当iPhone新款发售期间，黄牛加价销售的好光景一去不复返。　　此外，在一些业内人士看来，中国本土手机成长很快，甚至在部分功能上已超越苹果，售价却低很多，对苹果构成严重威胁。可以看到，苹果持续采取的高价策略有判断失策的一面。　　如今中国手机市场的现状，则让iPhone这一失误的定价策略被放大了数倍。作为手机新生代，中国的“95后”和“00后”已经不再将iPhone视为标配。他们大多受自己的“爱豆”召唤，更乐意使用vivo、OPPO等由自己喜爱明星代言的手机。另外一个现状是，中国的手机新生代更多的还需要家中的支持，但是很少有家长愿意为还在上学的孩子购买超过万元的手机产品。而作为iPhone产品主力消费人群的“80后”和“90后”，也在被中国本土品牌分化。此外，对于他们来说，万元的价格虽然还能支付，但是iPhone近些年新品同质化的趋势明显，花万元只为换一个看上去差不多的手机，这难以说服他们进行购买。

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